隨著戰(zhàn)略時代來臨，機會型企業(yè)將會發(fā)現(xiàn)幸運不在，因為企業(yè)成功是設(shè)計出來的。在設(shè)定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)之后，企業(yè)的一切經(jīng)營管理行為都是為了確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，因此對于集團型企業(yè)來說，其管理的本質(zhì)就是如何提升集團戰(zhàn)略執(zhí)行力。

管理咨詢對企業(yè)來講，是一種投資行為。通過管理咨詢公司提供的服務(wù)，提高企業(yè)管理水平，從而提升企業(yè)運營效益。既然是投資，就要算投入和產(chǎn)出，產(chǎn)出>投入，就“值”;產(chǎn)出<投入，就“不值”。

那么管理咨詢對受咨詢方的價值在哪里?主要在四個方面：

1、方案價值。咨詢顧問根據(jù)客戶實際情況，運用知識和經(jīng)驗，為客戶提供的咨詢方案。這也是大多數(shù)咨詢項目與客戶約定的主要項目目標(biāo)。

2、傳遞知識和經(jīng)驗。在咨詢項目實施過程中，咨詢顧問通過課程培訓(xùn)、訪談、會議、日常溝通中給客戶傳遞的先進管理理念、管理方法、管理工具等;

3、人才培養(yǎng)。在咨詢項目實施過程中，幫助客戶管理團隊接受管理理念、管理方法、管理方案等，從提升管理人員技能和素養(yǎng)的提升。

4、咨詢業(yè)績效果。咨詢項目實施后，因為管理咨詢項目對客戶管理水平的提升效果，直接或間接為客戶創(chuàng)造的價值。

這四個方面的價值，最能直接衡量是第四個——咨詢業(yè)績效果。這也是咨詢項目價值最終和最主要的價值體現(xiàn)。

要衡量業(yè)績，首先需要選擇可以量化的經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)，通常可以提供客戶在短期內(nèi)可以衡量的經(jīng)營業(yè)績有：按期交貨率提升、存貨占用資金降低、應(yīng)收賬款和壞賬降低等。

通過這些指標(biāo)的對比和分析，可以用來較為直接的衡量一個咨詢項目取得的效益，可以給咨詢方和受咨詢方一個價值認定標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)之所以要做管理咨詢主要有兩個方面的考慮。

第一是彌補自身在管理經(jīng)驗上的不足，在一些管理變革中，為了避免風(fēng)險提高效率，通過有大量專業(yè)管理案例積累和研究的外部管理咨詢公司協(xié)助，可以讓企業(yè)少走彎路，盡快達成組織效率提升，以適應(yīng)外部環(huán)境變化和企業(yè)自身發(fā)展需要;

第二企業(yè)在推動管理變革中，難免觸及到不少人的切身利益，如果光靠組織內(nèi)部推動，由于各種復(fù)雜的人際關(guān)系，難免會阻礙變革推進和變革達成，為此，通過外部第三方的管理咨詢機構(gòu)，可以獲得更加自由的空間，減少阻礙，更加客觀獨立地推動變革達成。

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