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| 制造業(yè)如何制定企業(yè)年度總目標攻略（第五步驗證目標）/思博咨詢 |
| 瀏覽量：1620次 發(fā)布日期：2016-12-21 23:55:13 |
目標設置后，目標驗證這個步驟就必不可少。設置目標基本上是由上而下進行的，而驗證目標則建議由下而上進行。思博咨詢詳細分析企業(yè)年度總目標的制定過程（共六個步驟）。
文章摘自 思博咨詢公司書籍 《企業(yè)年度經(jīng)營計劃與全面預算管理（ABP&OBM） 》 作者 唐政 國內經(jīng)營咨詢實戰(zhàn)派顧問專家，ABP&OBM系統(tǒng)創(chuàng)始人
驗證目標
第五步如何對設置的目標進行驗證 下面以某企業(yè)對銷售目標的驗證過程來說明驗證的流程。 其驗證目標的整個流程分為6個步驟（如下圖）。
思博咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗分享
某企業(yè)的目標驗證流程
首先用一天的時間由總部向各部門宣導第二年的策略，然后銷售人員根據(jù)自己區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)、自己對策略的理解和自己區(qū)域第二年的部署為每個店鋪分別制定目標。這個目標被分為12個月，不能只是一個年目標，并且嚴格按照基本目標和策略目標的結構制定。最后將所有門店目標匯總在一起成為自己區(qū)域的目標，這就完成了細化目標的動作。接下來，他們需要將此目標提交至自己的直線上司審核（一般是大區(qū)經(jīng)理），并向他們說明目標的合理性，如果雙方無法達成一致則需要繼續(xù)細化目標。這個過程一般會花掉2～3天的時間。
接下來，目標設計團隊匯總全國各大區(qū)目標，然后與總部目標進行對比分析，找到差異最大的區(qū)域。目標設計團隊需要和這些差異大的區(qū)域負責人面對面溝通，了解他們目標設計的思路是什么，有無遺漏，有無數(shù)據(jù)錯誤等。最后設計團隊根據(jù)面談的結果決定是修改全國目標還是要求區(qū)域繼續(xù)完善自己的目標，當然也可以雙方都保留意見，放到溝通目標這個步驟來解決。這幾個步驟大概需要花1～2天左右的時間。
經(jīng)過前面幾個步驟后，目標設計團隊基本上就掌握了銷售一線的具體情況，最后可以根據(jù)這些情況適當?shù)男抻喨珖拇竽繕恕Ｈ绻O計目標和匯總目標差距比較大的話，還需要目標設計團隊和管理層進行專項討論，最終確定第二年目標。
下篇，企業(yè)制定年度總目標攻略（第六步溝通目標）
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